铁三角布局 美的中央空调剑指行业第一

9月5日，家电巨头美的集团与合肥市政府举行隆重的“美的中央空调合肥基地投资项目签约仪式”。这是中央空调国内第一品牌的美的中央空调继华南顺德、西南重庆后，又在华东合肥投资建设生产基地，初步完成对国内市场的整体布局，构成三足鼎立的战略形态。

市场观察家表示，美的“深耕”中央空调“沃土”，不断在国内市场开疆扩土，快速推进生产、制造、市场营销、品牌塑造，在华东布局生产基地，从产业布局上，再次显示出了美的中央空调超前战略眼光。

最大一笔投资 完成“铁三角”布局

《2009年中央空调行业发展报告》数据表明，在中央空调区域市场上，华东地区在全国市场中占有率排名第一，以接近50%的份额遥遥领先其它地区。分析人士认为，华东区域的经济优势和气候特点决定了其在国内市场所处的权重地位，而且这一状态在短期内不会发生太大变化。因此，谁赢得了华东市场，谁就赢得了未来国内中央空调市场的“半壁江山”。

作为占国产品牌市场份额第一的美的中央空调，早已把华东发展视为重中之重，不惜在夯实顺德、发展重庆之后，以“三级跳”的方式，大手笔进行新的战略布局，开始在华东打造总部之外最大的生产基地。据介绍，美的中央空调华东基地占地1000亩、总投资20亿元，完成后年产值可达到100亿元，届时美的中央空调年销售收入有望超过200亿。这将是目前国内中央空调行业内最大的投资项目。

业内人士认为，美的投资20亿元建设中央空调华东基地，如此巨大的投资规模，标志着美的中央空调走上了快速扩张的轨道。未来中央空调市场竞争将更加激烈，谁先取得行业和市场战略优势，拥有主动权，谁才能占领更大市场版图，才会在市场中取胜。

据了解，美的中央空调在短短十年中，已完成对国内市场的整体布局。1999年，美的中央空调成立顺德生产基地，大力发展多联机与热泵热水机组；2004年，美的与重庆通用工业集团合作，投资建设重庆生产基地项目，研制离心机、螺杆机等大型冷水机组；2010年，美的挥师华东，全面升级其产品线，至此，美的中央空调已在国内市场完成牢固“铁三角”布局搭建。面对国内中央空调市场日益升温，美的中央空调已经做好了充分的准备：顺德基地辐射东南沿海及东南亚等海外市场；重庆基地的触角瞄准中西部地区的辽阔腹地；华东基地将完全掌控华东及长江以北的中国北方市场。

推进低碳战略 剑指行业第一品牌

经过连续多年的增长，美的中央空调市场销量连续打败众多实力强大的外资品牌，于2008年一举占据国内第一、行业第二的地位。据美的中央空调方面透露，未来三年，美的中央空调将大力投入，实施“全程低碳化、力推节能产品”的低碳发展战略，剑指行业第一品牌、技术、市场。

据悉，美的中央空调三年发展战略的第一步就是“减碳365计划”，通过行业内节能技术研讨会、消费者“绿色减碳”植树行动、低碳行业联盟等多种方式，联手铁路、医疗、房地产等重点行业，提供低碳解决方案。

在2010年第21届国际制冷展上，美的荣获全国最权威的检测机构——合肥通用机电产品检测院颁发的全国第一张“中央空调系统节能工程在役检查合格证”，这意味着以美的中央空调为代表的“中国制造”在节能技术上的突破受到了业内的高度关注和认可，极大提高了美的中央空调市场竞争力以及民族品牌的美誉度。

在中央空调核心技术长期被外资品牌垄断的形势下，美的中央空调经过多年的刻苦钻研，不断在技术研发上取得突破性的进展。从1999年推出国内第一台变频一拖多空调到2010年利用直流变频加热回收技术，美的中央空调完美地解决了同时制冷制热的难题，首次成功推出三管制热回收多联机，其技术研发优势已超越外资品牌，成为行业技术的“领军者”。

领先的技术优势连连使得美的中央空调在国内外获得大奖。2010年，美的中央空调以国际领先的直流变速核心技术和卓有成效的节能产品表现，荣获“2010节能中国贡献奖”及“2010节能中国十大贡献企业奖”两项大奖,并成为空调行业唯一入选“2010节能中国十大贡献企业奖”的企业，再次体现了美的在技术和节能方面所具有的绝对优势。据美的中央空调负责人介绍，中央空调市场空间巨大，美的中央空调2011年的市场增长目标将翻一番，继续拉大与竞争对手的差距。

致力于掌握核心技术 占据竞争主导

作为中央空调市场的领导者，美的拥有完整的产品线和尖端的专业技术，产品从家庭中央空调到大型离心机组，从制冷空调到空气能热水机，从冷水机组到冷媒机组，从舒适空调到专业空调，几乎能满足所有场合的使用。同时，美的中央空调坚决贯彻“节能”和“环保”发展宗旨，已经把全直流变速技术及环保冷媒应用到所有冷媒中央空调机组。同样，在冷水机组方面，美的也采用了变频技术、热回收技术及水源热泵等技术来提高能效比，使美的占领着中央空调节能技术的制高点。

在不断吸收和消化外来引进技术基础上，美的中央空调一直致力于技术研究和创新，推出多项拥有自主知识产权的技术。多联机全直流变频三管制热回收技术、集空调、热水与采暖于一体的技术及热泵离心机技术等多项世界领先、国内首创的新技术在美的诞生，使美的不断积累核心技术，为高速发展奠定了坚实基础。

不断创新发展的美的中央空调广受市场认可，已经成功应用在许多精品工程中：服务于2008年北京奥运会的世界上最大的单体航站楼——北京首都T3航站楼及配套工程，采用了美的大型变频离心机组及螺杆机组；承载逾150年历史的上海世博会最为青睐美的离心机及直流变速多联机；2010年广州亚运会30多个场馆中有26个场馆及设施采用了美的中央空调机组；而美的中央空调更是与万科、碧桂园、和记黄埔、雅居乐等房地产巨头结成节能战略联盟。

此外，美的中央空调还中标印尼雅加达国标机场、印度IT企业KPIT工业园、罗马尼亚 Zimnicea乙醇生产工业制冷工程等海外重大项目，表明美的中央空调不仅占据国内行业龙头的位置，同时具备了争霸国际市场的实力。

在中央空调业界，美的素以产品系列丰富、种类多样、适用性广而闻名。公司现有5大产品线，12大系列，上千个品种，全面覆盖办公、商业、公共建筑、医疗、轨道、住宅等各类用户需求，其良好的品质也得到业内人士广泛认同。良好的产品性能、一体化的最佳解决方案组合、遍布全国的销售、服务网络和专业的售后服务体系，通过不断创新服务方式、细化售后服务，做到了“全满意服务”。

在产品的种类逐渐完善和品质提高后，美的中央空调整体营销思路开始从产品供应逐步向方案解决升级，以室内环境全面解决方案的提供商展现于业内，并且整合营销团队，在营销体制上进行改革，在全国成立24家实体暖通销售公司和11个暖通销售部门，适应市场的应变能力，销售也节节攀升。

2010年，美的中央空调中标京沪高铁、广珠城际轻轨、沪杭高铁、武广高铁、沪宁高铁，入驻西安地铁……众多喜讯共同传递了一个信号：美的中央空调开始向轨道交通市场大举进军。

中国建筑学会暖通空调分会名誉理事长吴元炜表示，10多年前，我国中央空调市场长期被外资品牌垄断，民族品牌难觅其踪。1999年后，美的中央空调破土萌生，在学习中悄然成长。从试水中央空调领域到成就民族品牌的龙头，在10年积累并创新的过程里，美的中央空调从家用空调领域迅速向相关制冷领域多元化拓展，而且已经成为国内中央空调行业的领导者。未来，中央空调市场必将是以美的为代表的民族品牌占据主导的时代。