中央空调、新风、水处理、安防系统再到家居系统解决方案，这是众多中央空调经销商的业务发展顺序，但是也有很多经销商选择“倒序”发展，无论是哪种发展模式，经销商的业务单元越来越完备。
北京辐通迅捷系统集成技术有限公司 张云飞
北京辐通迅捷系统集成技术有限公司就是这么一家“倒序”发展的代表性公司，根据公司负责人张云飞介绍，公司成立于2002年，当时主要经营霍尼韦尔的安防产品，发展到2005年，公司新加入了水处理和新风业务，目前公司是霍尼韦尔华北区的总代理。为了扩大业务量，2012年公司正式进军零售方面，别墅商业地产用户是主打方向。
“随着我们业务量的增多，我们发现，使用我们产品大部分客户不仅仅需要地暖、新风、水处理、智能家居等设备，他们还需要中央空调设备。这对于我们公司来说是一个很大的机会，所以我们决定加入中央空调产品的销售。”张云飞表示，家庭装修同时使用中央空调、地暖、新风、水处理、智能家居等设备的客户都是高端客户，他们对于产品的安装、使用效果、舒适性等方面有很高的要求。所以，在选择中央空调合作品牌的时候公司特别慎重。带着这样的要求，公司开始寻求空调合作伙伴。最终，三菱重工进入了公司的视野。经过沟通，双方很快达成了一致，2014年公司正式加入三菱重工的销售系统。
张云飞认为，在中央空调行业中，三菱重工与大金、日立等品牌相比，产品的技术和品质却丝毫不差，在某些技术方面甚至高于竞争品牌。值得一提的是，三菱重工并不是非常追求销量的企业，他们更加重视销售的品质和经销商利润，这样的理念也很符合公司自身的定位。
近两年北京连续遭遇雾霾袭击，空气污染指数连连爆表，因此市场对于空气处理的需求不断提升。另一方面，水源污染问题也在不断提升，市场对于该方面的需求也在不断加大。“现在的人收入越来越高，对于生活品质的追求也在不断提高，所以近两年我们公司的业务量上升很快。加入中央空调业务是为了让公司的销售范围更加宽广。”作为有着十多年历史的公司，北京辐通迅捷系统集成技术有限公司能够提供家居系统的统一设计、施工、售后服务等方面内容，而系统化的一条龙服务正是很多用户所看重的。
张云飞表示，在家用中央空调方面公司还处于刚起步阶段，对于很多东西还需要学习和探索。一方面，在业务推广方面可以依托现有的产品模式。因为很多客户的需求是共通的，在推荐净化、安防等产品的同时推广家用中央空调更能够让业主所接受。另一方面，公司将依托自身的网站进行系统化网络推广，通过网上体验厅的形式，让用户更加全面地了解公司的服务内容和整体实力。最后，针对家用中央空调的特点，公司也会选择某些小区进行针对性的推广活动。
张云飞展示家居集成控制系统，可以通过客户端远程控制家里的设备
“通过半年多的摸索和推广，现在我们的业务有所起色。但是家用中央空调产品具有较强的专业性，很多客户都并不是太懂。他们来展厅看了之后询问最多的问题是关于机器的尺寸、价格、噪音问题，我们都会给客户详细解答。不过，三菱重工的产品品质非常不错，在噪音、尺寸等方面控制得非常精细，机器的使用效果也很给力，使用过的用户也很满意。” 张云飞透露，为了能够让三菱重工家用中央空调的展示更加完善，公司已经把展厅隔壁的店面房租下来并且重新装修。到时候，用户可以在里面更加完善的了解三菱重工产品以及公司安装和售后服务等更多内容。(九戒)
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