对于众多想在中央空调市场有所发展的商家来说，无论从家用空调领域延伸到中央空调市场，还是直接跨界进入中央空调市场也罢。其实进入到中央空调市场就是要寻找一个比家用空调前景要好的产业和机会。那么，中央空调产业和市场，果真有那么大的吸引力吗?
个性需求空间大
如果仅从家用空调经销商转身进入中央空调这个角度上看，这些延伸进入者，必定会先停留在户式中央空调这一阁上。一方面，这部分经销商对家用空调比较熟悉，而户式中央空调与之有着很高的关联度;另一方面，在用户群体上也具有很大的相似性，市场操作策略基本一致。
从中央空调与家用空调发展历史来看，二者的差别应该并不大。两者都是在上个世纪初从美国诞生的，只不过应用领域不同罢了。中央空调主要是在商用、工业领域，而家用空调主要是在民用、生活领域。
对比中央空调与家用空调，家用空调对应的是普遍性需求，可以按照标准统一制式进行批量化生产;而中央空调则是一对一的个性化需求，是根据用户的具体使用环境，经过设计一对一的进行生产安装调试。
现在人类社会已经进入到个性化十足的发展新时代，特别是主流消费人群是80后，他们追求个性是一个天性。因而，标准制式的家用空调已经不能满足他们的需求，中央空调恰恰满足了他们差异化的需求。
从这个意义上讲，中央空调在家庭市场上的应用还仅仅是个开始。
象征高端需求增
与家用空调相比，中央空调从表面来看安装隐蔽，出风平和，不占据房间面积，属于高端需求。这种高端性除了上述外在表象外，还体现在很多的方面：
户式中央空调一般是与建筑设计同步，不用房间打洞安装等后期工作，早在装修阶段就把室内机安装到位，室内机都是处于隐蔽状态，这样有利于房间的整洁美化。
一台主机可以解决多个房间的制冷(热)问题。在别墅或者大面积住宅中，如果选用家用空调，必然会用很多台机子，这样难以达到一致统一。而采用中央空调，就可以避免选用多台机的问题。
从技术条件上来说，大机型可以采用数码蜗旋压缩机等高科技产品。在制冷压缩机上，目前最先进的压缩机当属数码涡旋，但是缘于材料和技术，一般都是配置在制冷量大的多联机、单元机上，家用机很少采用这一压缩机。
一位制冷空调专家就形象的比喻过，家用空调就像是摩托车，而户式中央空调就像是小轿车，二者出现在众人面前档次是截然不同的，孰高孰低一目了然。而在当今消费升级过程中，属于高端品的中央空调肯定是备受关注，前景看好。
起步略晚路更长
家用空调在国内市场普及已经有近30年的历史，而中央空调虽然进入国内市场也有20多年。但是中央空调初进入国内市场，都是用在工业项目领域，用于民用或家庭的少之又少，比较下来进入民用领域中央空调明显要晚于家用空调。未来市场发展空间可以想象。
随着国民收入的提高带来的消费升级，中央空调开始进入到高档、大面积住宅上。一些高档楼盘甚至在建筑过程中，就选择了中央空调作为楼盘的卖点，整栋楼盘都配置了户式中央空调。
其他民用建筑也是，包括办公、餐饮、娱乐、商业场所，以往多采用家用空调代替，现在户式中央空调技术已经成熟，其优越性得到用户的认可，也得到了建筑设计单位的推荐。因此，以户式中央空调为代表的高档次制冷空调已经进入到普及阶段。
在这一普及过程中，由于户式中央空调进入的比较晚，相对家用空调来说，成为更新换代的首选品类。作为意欲转型中央空调领域的经销商来说，无疑这是一个契机。
既可以延伸自己在制冷空调的经营范围，丰富了自己的经营领域，同时不需要还另起炉灶，这种便利性使得很多家用空调经销商不经意间，已经成为中央空调的工程商或者集成商。如此的案例比比皆是，有意的家电经销商们不妨一试。
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